שוק המלונאות של טביליסי בשלב חדש: ביקושים גוברים, הון בינלאומי ועלייה בהוצאות

שוק המלונאות של טביליסי עובר לשלב התפתחות חדש. גידול בתנועת התיירות, כניסה פעילה של מותגי מלונות בינלאומיים ופרויקטי השקעה גדולים משנים את מבנה ענף המלונאות בעיר הבירה. אולם, לצד צמיחת הענף, מתמודדים המלונאים עם אתגרים בדמות הוצאות תפעול מאמירות ותחרות גוברת.

על פי הנתונים האחרונים של ארגוני מחקר, כולל Galt & Taggart, שיעור התפוסה במלונות בטביליסי הגיע ל-79%, והמחיר הממוצע ללילה (ADR) עמד על 94 דולר. נתונים אלה מעידים על רמת ביקושים גבוהה בשוק המלונאות בעיר הבירה, אולם, על פי הערכות גורמים בתעשייה, גידול בתנועת התיירות אינו מוביל באופן אוטומטי לעלייה יחסית ברווחיות הענף.
אחד הכיוונים המרכזיים בשינויי השוק הנוכחיים הוא התרחבותם של מותגים בינלאומיים והשקת פרויקטים מלונאיים חדשים.

לאחרונה נפתח בטביליסי The Telegraph Hotel — פרויקט של Silk Road Group, הממוקם במבנה ההיסטורי של בית הדואר והטלגרף לשעבר. בנוסף, מתוכננת כניסתם לשוק של Planet Hollywood Hotel & Casino, Le Méridien ומותגי יוקרה נוספים.

פעילותן הגוברת של רשתות בינלאומיות משנה את רמת התחרות בשוק העירוני ומחזקת את מעמדה של טביליסי כיעד משמעותי עבור מפעילי מלונות עולמיים. במקביל, משתנה גם מבנה הבעלות על הנכסים. נוכחותו של הון זר הולכת וגדלה, כפי שמשתקף בחילופי בעלים במספר נכסים מרכזיים. דוגמה לכך היא מלון ״בילטמור״, שנרכש לאחרונה על ידי חברת ההחזקות הארמנית Arins Group. לצד זאת, מומחים מצביעים על התגברות פעילותו של הון סיני בשוק.

על אף המגמה החיובית, אחד האתגרים המרכזיים של ענף המלונאות נותר התייקרות עלויות הבנייה והניהול. האינפלציה, העלייה בשכר העבודה והתייקרות חומרי הבנייה משפיעות על הכדאיות הכלכלית של פרויקטי השקעות ומאריכות את תקופת ההחזר על ההשקעה.

מייסד ״אין גרופ״, פאאטה קוקאיה, הפנה תשומת לב לבעיה זו. בשידור התוכנית ״סקמיס קורסי״ ב-BM.GE הוא ציין כי הבנייה והתפעול של מלונות התייקרו, והגידול במספר התיירים אינו מספיק כדי לפצות על הגידול בהוצאות.

״כיום עסקים אחרים בגאורגיה מניבים רווחים גבוהים יותר מענף המלונאות״, הדגיש קוקאיה. לפי הערכתו, בתנאי התחרות המחריפה, יכולתם של המלונות להעלות מחירים מוגבלת אף היא. כתוצאה מכך, הגידול בביקוש אינו מייצר סביבה כלכלית רווחית באותה מידה עבור כלל המשתתפים בענף.

את מצבו הנוכחי ומגמות התפתחותו של שוק המלונאות בטביליסי מעריך גם מנכ״ל HSC Group Hospitality, גיאורגי דולידזה. בשיחה עם Business Insider Georgia הוא התמקד בתוצאות החברה במחצית הראשונה של שנת 2026. לדברי דולידזה, התפוסה הממוצעת ברשת המלונות של HSC Group Hospitality עמדה על 80%, ובעונות השיא הגיעה ל-90%–95%. הוא ציין עוד כי בתקופת הדוח חלה עלייה בתנועת התיירים, בהכנסות ובמחירי החדרים. גיאורגי דולידזה רואה במגמה חיובית את כניסתן של רשתות בינלאומיות ופיתוח פרויקטים חדשים, התורמים להמשך התרחבות תעשיית המלונאות בעיר הבירה.

את הדינמיקה בענף מאשש גם מחקר של TBC Capital שפורסם ב-27 באוקטובר. על פי הדוח, בחודשים ינואר-ספטמבר 2026 עמדה התפוסה הממוצעת במלונות המנוהלים על ידי מותגים בינלאומיים גדולים על 65%, נתון הגבוה ב-3 נקודות אחוז מהנתון המקביל אשתקד.

כך, בשוק המלונאות של טביליסי ניכרים שני תהליכים שלובים: מחד גיסא, חל גידול בביקושים, מתחזקת מעורבותם של מותגים עולמיים ומתרחבת פעילות ההשקעות; מאידך גיסא, הוצאות התפעול והתחרות מאמירות, ומפעילות לחץ על תשואת העסקים. במציאות זו, שאלת המפתח בהתפתחות הענף איננה רק תוספת תיירים ומספר חדרים, אלא יכולתם של העסקים לתרגם את הביקוש הגובר לרווחיות יציבה ולתשואה ארוכת טווח על ההשקעות.