Релокация в Грузию: иностранцы находят новые ниши для бизнеса

Грузия привлекает минимальными требованиями для въезда и проживания, мягким налоговом режимом и теплым климатом. В страну прибывает множество бизнесменов и представители IT-сферы. Есть и экспаты, которые пережидают «плохие времена». Мы собрали реальные истории людей, выбравших релокацию в Грузию.

«Без мужчин решения не принимаются»

Наталья Проценко — коренная москвичка. Десять лет занималась бизнесом, открыла детскую танцевальную школу, работала реабилитологом – помогала людям восстанавливаться после травм. Со временем устала, сама называет это выгоранием. Захотелось сменить обстановку. Близкая подруга из Украины после тяжелого развода уже год жила в Грузии. К ней Наталья и отправилась 14 февраля 2019 года – теперь для них это особый праздник.

– Я приехала с ребенком и тремя чемоданами, – рассказывает предпринимательница. – Два дня прожила у подруги, потом сняла жилье напротив. Полгода ничего не делала. Сидела на балконе с бокалом вина и смотрела в небо. К осени начала появляться энергия. Снова начала работать реабилитологом. Клиенты, в основном, экспаты. Грузины довольно пренебрежительно относятся к своему здоровью. Потом случайно познакомилась с бизнесменом, разговорились о правильном образе жизни. Он спросил, чего мне не хватает в Грузии. Я ответила, что витаминов. Вот так по стечению обстоятельств мы и начали совместный бизнес. Написали компаниям-производителям и стали главными представителями американских брендов в Кавказском регионе.

Фарм-компания называется «Вита-маркет». В ней два владельца и директора с равновесным правом подписи. Наталья говорит, что без грузина-партнера ничего бы не вышло. Она не знает языка и сказывается специфика ведения бизнеса. В Грузии женщине сложно вести переговоры, «без мужчин решения не принимаются».

Сначала сделали интернет-магазин. Писала тексты на русском, потом местные девушки переводили всё на грузинский. А программную часть выполняли москвичи. Порадовало, что налоговых и прочих отчислений оказалось в два раза меньше, чем в РФ. Там общее количество платежей достигало 43-46%, а здесь – порядка 20%.

– Поработали немножко над продвижением сайта, а потом уже люди сами к нам пошли, – отмечает Наталья. – Бизнес успешно развивается, но если сравнивать с Москвой, то могу сказать, что я никогда так много не работала, зарабатывая столь мало. И сначала было много конфликтов, связанных с персоналом. Многие жители Грузии не любят принимать решения и нести ответственность за них, особенно женщины. У человека может быть высшее образования, нужные знания и навыки, но в случае малейших неурядиц он или она будут тянуть время, ждать, а не придумывать, как преодолеть проблему. Очень мало инициативных людей, на которых можно полностью положиться. Сложно найти высококвалифицированного сотрудника, который будет сам вести переговоры с Америкой, оформлять документы, вырабатывать соглашения. Приходится тратить очень много времени на контроль.

Сейчас Наталья уже привыкла к такому стилю поведения, стала спокойнее. Вдруг поняла, что раньше не знала ничего, кроме «московских забегов». А здесь – «slow life» и это дает возможность почувствовать вкус жизни. Всё тихо, размеренно, через дорогу детский сад и офис.

– Я даже подумала, что готова жить в доме, хотя раньше мне казалось это сумасшествием,– призналась предпринимательница. – Моя мама в Подмосковье все время с лопатой в руках, то снег копает, то грязь. А здесь я поняла, что можно кайфовать в частном доме. Меня устраивают цены на образование, близость всего необходимого, мягкий климат. Я бы точно осталась здесь еще лет на десять, но сейчас непонятно, что будет дальше. Мы все замерли, сидим и ждем…

«С нуля начинать неправильно»

Нурдаулет Сейсенбаев, приехал в Грузию из Алматы в 2019 году. Сначала жил в Батуми и до сих пор любит этот город, но в Тбилиси, говорит, более активная деловая тусовка. Именно в столице нужно заниматься бизнесом.



В Казахстане у Нурдаулета была своя букмейкерская компания. Четыре года назад правительство решило этот бизнес национализировать и закрыть всех частников. Так что пришлось искать другие варианты. В Грузии сразу понял, что надо начинать бизнес, который ориентирован на международные рынки.

– В первую очередь рассматривал Казахстан, – пояснил предприниматель. – Ведь я жил и работал там многие годы, изучил рынок, знаю, как работает налоговое законодательство и устроена система в целом. Я считаю, что с нуля начинать неправильно. Ты потратил годы жизни и нужно максимально использовать полученный опыт.

Нурдаулет проанализировал разные виды бизнеса, которые могут быть между Грузией и Казахстаном. В том числе товарооборот алкоголя, поставки продуктов. Потом заметил, что многие его соотечественники приезжают, чтобы купить машину. Даже с учетом расходов автомобиль в Грузии обходится на 25-30% дешевле, чем в Казахстане.

– Рядовому гражданину сложно найти подходящий вариант, купить, отправить, растаможить, – отмечает бизнесмен. – Существует много непонятных нюансов и рисковать решится далеко не каждый. Я заметил, что приезжим помогают перекупщики, но мало компаний делают это в рамках правового поля. Осталось лишь занять эту большую пустующую нишу и закрыть боли клиентов. Мы заключаем официальный договор, даем информацию и гарантию. Нашли партнеров в Грузии, которые занимаются подбором, оценкой, проводят необходимые тестирования. В случае необходимости могут привезти машину с аукциона из США

Компания Adal Avto работает в узком сегменте премиальных автомобилей, потому что растаможка старых машин дорогая. Если технике меньше двух лет, то цена сразу падает. Такой подход прописан в законодательстве. Офис находится в коворкинг-центре «Терминал», который очень нравится Нурдаулету. Там есть кабинеты, открытые пространства, кофейня, хороший интернет. Бухгалтер трудится на аутсорсе, его услуги стоят от 500 лари в месяц. Многие другие сотрудники – тоже на удаленном режиме. Кстати, слово Adal переводится с казахского языка как честный. Это один из жизненных принципов владельца компании.

– В Грузии всё легко, – уверен предприниматель. – Впрочем, везде хорошо жить, если ты умеешь зарабатывать, интегрироваться, подстраиваться под рынок. Я учу грузинский язык и стараюсь работать с ответственными партнерами. Бывает, что люди подводят. Общаюсь с ними, стараюсь мотивировать, объясняю, что при другом подходе будет финансовый успех. Планирую и дальше жить в Грузии. Пока снимаю квартиру в Ваке, подумываю о покупке жилья.

Нурдаулет говорит, что сейчас бизнес стал развиваться еще лучше. Ведь в условиях санкции Казахстан стал более привлекателен для россиян. Одни переводят туда бизнес, другие едут за импортными машинами. Спрос растет. Правда, и цены тоже.

Кофе-точка для Тбилиси

Дарья Торбеева раньше жила в Москве, семь лет работала в компании Swarovski – занималась логистикой, взаимодействовала с дизайнерами и производителями. Была в Тбилиси и Батуми в туристических поездках, и сначала страна приняла не очень ласково. Даша до сих пор помнит, как в 2015 году её обманули в аэропорту – взяли за такси до города 60 лари. Через некоторое время ей поручили развивать бизнес в СНГ и Грузии. Начались длительные командировки, в 2019 году она прожила в Тбилиси четыре месяца, и была очарована.



– В 2020 году началась пандемия, которые привели к глобальным изменениям в компании, – рассказывает Дарья Торбеева. – Ожидались сокращения и стало понятно, что нужно искать другую работу. Я подумала, что это подходящее время сменить не только сферу деятельности, но и место проживания. Решила переехать в Грузию. Понимала, что устроиться без знания языка сложно, так что запланировала открыть собственное дело. Помнила, как не хватало возможности взять стаканчик с кофе и пойти гулять, надо было непременно сидеть за столиком. Именно эту нишу и хотелось заполнить.

Дарья основательно подготовилась к релокации. Закончила в Москве школу баристики и получила диплом международного образца, отучилась на семинаре по менеджменту и открытию кофейни. А затем пошла работать в маленькую кофейню, и, наконец, отправилась в Грузию.

– Моя руководитель из компании Swarovski предложила стать партнерами, на что я согласилась, – уточнила предпринимательница. – Она отличный финансист, а мне больше понятны административные нюансы. Мы нашли юриста, бухгалтера, подготовили документы и зарегистрировали ООО. Это было в марте 2020 года и тогда оформление проходило очень быстро, за пару дней. Потом за несколько минут открыли счет в банке, сходили в налоговую.

Девушки планировали создать нечто вроде кафе-точки, как в Петербурге и Москве – в виде небольшого киоска. Оказалось, что такой проект сложно согласовать с мэрией. Рассматривали вариант с арендой площади в торговом центре, но искали место на первом этаже, а им предлагали только фудкорты наверху. Вдобавок в связи с пандемией в ТЦ начали вводить ограничения. В итоге предпринимательницы арендовали отдельное помещение на улице Леселидзе, в старом городе. Сделали ремонт. Известный в Тбилиси художник Гоша Димитрюк нарисовал котов, с которыми потом все фотографировались. Одна русская девушка изобразила стилизованные буквы. Всё было замечательно, только не получилось сделать вывеску. У клиентов возникали сложности с поиском кафе.

– Я не учла при выборе важный нюанс, – делится опытом Дарья. – Здание находилось в стадии приватизации и юридически не существовало. Изначально вывески не было, и мы не могли получить разрешение на размещение. И в первое время затраты, конечно, превышали доходы. Правда, законы Грузии предполагают поддержку бизнеса. Здесь в таких случаях делают возврат НДС.

Кафе назвали Kava Minda, разработали фирменный стиль, разместили на стаканах логотип с грузинским флагом. Посетителей было много – в основном, туристы, которые по достоинству оценили вкусный кофе, современное оборудование и качественные продукты.

– У нас работали только профессионалы, – говорит Даша. – Я и сама ходила на работу к семи утра, периодически варила кофе. А ещё проводила инвентаризацию, решала проблемы с поставками. Они, увы, случались. Например, молочник иногда забывал привезти молоко.

Кафе открывалось рано, что тоже было необычно для Тбилиси. Предпринимательницы платили все налоги, вели строгий учет, составляли акты, потому что, как пояснила Дарья, уважают страну и её законы. Платежи получались большими – 20% от стоимости аренды за услуги, а еще зарплаты, отчисления в пенсионный фонд. Тем не менее, хорошая прибыль покрывала расходы.

– Работала с утра до позднего вечера, – вспоминает предпринимательница. – За 8 месяцев только один раз уехала на пять дней с мамой на море. Всё шло отлично, а осенью начался спад туризма. Мы решили, что надо меньше зависеть от приезжих и хорошо бы выбрать в другое место. Самым престижным районом в Тбилиси считается Ваке, туда мы и отправились. Опять начали ремонт, причем я столкнулась с необязательностью, а потом и с обманом исполнителей. Много было пролито слез, но в декабре 2021 года удалось открыть кафе на улице Чавчавадзе. И неожиданно выяснилось, что грузинам не очень-то и важен хороший сервис. Они выбирают учреждениям по другим принципам. К нам ходили только экспаты, этого было мало. К Новому году стало понятно, что получим не доход, а убытки. Поговорили с коллегой и решили закрываться, сохранив бренд.

Дарья теперь уверена, что переезд был ошибкой. Через пару лет она планирует открыть кофейную вновь в старом городе. Пока она работает удаленно в сфере онлайн-образования – маркетологом. Очень скучает по барной стойке.

Ушла в онлайн

Жанна Ускембаева приехала в Грузию из Казахстана, где 11 лет занималась бизнесом, связанным с продажей одежды из кашемира. Её магазины работали в Алматы и Астане, а в 2016 году открыла второе направление – в сфере IT, увлеклась софтом для предпринимателей UDS.



– В планах было масштабировать свой кашемировый бизнес с помощью UDS и перейти на новый уровень, так как увидела новые перспективы, – рассказывает Жанна. – Оказалось, что необязательно быть привязанной к офису или торговым точкам офлайн. С этим софтом можно работать и контролировать бизнес удаленно. Убедилась в этом, когда мобильное приложение UDS помогло мне увеличить продажи. Это же электронный аналог «сарафанного радио», которое до сих пор эффективнее многих пиар-кампаний.

В 2019 году предпринимательница вышла на оптовые продажи одежды из кашемира через Милан и в том же году закрыла розничные магазины в Казахстане. Для переезда рассматривала разные страны Европы, собиралась на Северный Кипр. Были важны нежесткий налоговый режим, доступный интернет. Также хотелось мягкий климат, море и живописную природу. Дочка подбросила идею о Грузии, где они как-то отдыхали, и этот вариант понравился. Через несколько месяцев после переезда пришло осознание правильности выбранного пути.

– Рада, что закрыла магазины до пандемии, – говорит Жанна. – Я полностью перешла в онлайн и развиваю софт UDS для предпринимателей. Для работы теперь нужны только компьютер, телефон и интернет. Живу в Грузии третий год. Вижу здесь огромные возможности для развития и могу работать по всему миру.

Ленивый бизнес

Игорь Пономарев до релокации в Грузию жил в Москве. Рассказывал студентам колледжа об устройстве и обслуживании автомобилей. Осенью 2021 года начались сокращения зарплат. Игоря эти перемены затронули довольно сильно. Доходы упали с 50 тысяч рублей в месяц до 30.



– Я решил уволиться и взять паузу, подумать, может быть даже перезимовать в какой-нибудь теплой стране, – рассказал россиянин. – Рассматривали с девушкой Турцию, Грузию и Таиланд. Остановились на Грузии, которая казалась понятнее, ближе и роднее. В октябре мы уже были в Тбилиси. Нашли жилье, хозяин которого оказался замечательным человеком. Ездим с ним на шашлыки, подсказывает, помогает в сложных ситуациях.

Игорь рассчитывал работать в чате поддержки клиентов Тинькофф, но оказалось, что у банка есть жёсткое требование – нужно жить в России. Пришлось искать другие способы. Сначала хотел развивать плиточный бизнес, но оказалось, что открыть в Грузии производство сложно, материалы низкого качества. Пытался договориться с местным предпринимателем о закупке плитки для дальнейшей перепродажи. До дела так и не дошли. А потом Игорь переключился на недвижимость. Помогает риелторам, собственникам жилья и тем, кто хочет снять квартиру.

– Начал активно заниматься этим в марте, когда местные риелторы не успевали работать со всеми клиентами, – пояснил Игорь. – Я сотрудничаю с ними, быстро сдаю квартиры и делим доход пополам. Мои преимущества – готовность работать быстро, без простоев, здесь это ценится, потому что бизнес ведут неторопливо, я бы даже сказал лениво. Дополнительные важные качества – знание английского и русского, умение располагать к себе и договариваться. За неделю сдаю в среднем 3 квартиры, получается больше 400 долларов. То есть в Грузии я зарабатываю в несколько раз больше, чем в Москве.

Бизнесмен отметил, что повышенный спрос на аренду жилья, конечно, временный. Нужно расширяться и заниматься продажей недвижимости. Разрабатывает и другие проекты, которые начнут приносить постоянный доход. Впрочем, не факт, что реализация случится в Грузии. Игорю нужно вернуться в Москву.

От Китая до Аргентины

Супруги Ирина и Валерий – граждане Беларуси, работают в сфере IT. Уехали из Минска в Тбилиси год назад из-за политической ситуации. Выбрали Грузию, потому что в этой стране не нужны визы, очень простые условия въезда, для айтишников введены льготные условия по налогам. Вдобавок, все процедуры оформления проще, чем в Болгарии и Германии, где супругам доводилось жить. Медицинскую страховку сделала компания, в которой они трудятся. Валерий успел проверить, как работает система – полечил зуб практически бесплатно, отдав лишь 9 лари, остальное покрыла страховка. Единственная сложность, с которой столкнулись после переезда – язык, но алфавит выучили. Валерий расширяет лексикон, а у Ирины пока не хватает на это времени и сил.

– Я руководитель проекта, нагрузка довольно большая, – пояснила Ирина. – График ненормированный, никто не контролирует, главное – получить результат. Иногда команда заказчика разбросана по разным странам – от Китая до Аргентины. Соответственно, у одного сотрудника ночь, у другого раннее утро. Придерживаюсь определенного графика, пожалуй, лишь по началу трудового дня. Обычно сажусь за компьютер с десяти утра. Закончить могу в семь вечера и в десять, и в двенадцать.

У супругов три компьютера – два выдала компания и один личный. Работают удаленно. Много ходят пешком. Уже научились смотреть на дорогах по сторонам при любом сигнале светофора, потому что в Грузии «пешеходов пропускают на «зебре» не так охотно, как в Беларуси». Валерию не очень по душе летняя жара, а Ирину пугает саранча, которая способна залететь даже на 11 этаж. Было страшно и во время землетрясения, которое случилось зимой. Впрочем, толчки закончились буквально через несколько секунд.

Супруги говорят, что в марте 2022 года ситуация в Тбилиси изменилась. На фоне ажиотажа с арендой жилья владелец двухкомнатной квартиры, которую они снимают, поднял плату. К счастью, всего на 50 долларов. Теперь платят за месяц $500.

– Раньше самой дешёвой страной из тех, где я жил, была Болгария – с учетом цен на продукты, аренду, коммуналку и проезд в общественном транспорте, – говорит Валерий. – На втором месте находилась Грузия, на третьем Беларусь. Сейчас Грузия лидирует по дороговизне. Самый простой пример: в Софии мы снимали жилье за 350 евро. При этом квартира была приличнее той, где живем сейчас. В Болгарии дешевле и фрукты, мясо.

В социальных сетях и чатах телеграм-каналов публикуют посты о проявлениях неприязненного отношения к русским и беларусам. Супруги этого не почувствовали. Все по-прежнему доброжелательны. Разве что однажды в лифте появилась листовка, в которой пояснялось, что в Грузии надо говорить на местном языке или на английском и кое-кому здесь не рады. Она быстро исчезла.

– В общем и целом страна нравится, – отметил Валерий. – Люди в большинстве своем дружелюбные, приятные. За год появилась масса хороших знакомых, в том числе среди грузинов, потому что я друг их друга и, значит, тоже допущен в круг близких. Тем не менее, хотели бы вернуться домой, в Беларусь, там родители, друзья. Только вот сейчас не самое подходящее для этого время. У нас есть жилье и в Болгарии. Этот вариант рассматриваем, если в стране сохранится программа с лёгким получением ВНЖ для пенсионеров. Там, кстати, приятно зимовать, и лето помягче, чем в Грузии.

Жилье за крипту

Редакция International Investment пообщалась и с представителями консалтинговой компании Apriori Georgia, которая помогает приезжим обустроиться, перевезти бизнес, легализоваться, а также оказывает помощь с приобретением жилья. Партнер компании Кара Бьюэлл отмечает, что весной резко увеличился спрос на недвижимость. Причем некоторые покупают квартиры дистанционно, ознакомившись лишь с презентацией проекта, то есть не осмотрев квартиру физически.

Люди стремятся переместить капитал из России в Грузию, считая эту страну более надежной и имеющей благоприятный инвестиционный климат. Один из крупных застройщиков Грузии начал принимать оплату даже криптовалютой. Однако, в связи с большой волной миграции возникла значительная нагрузка на банковский сектор. Повысился спрос на русскоязычные детские сады, школы, секции и кружки. Открываются новые компании – клининговые, по изготовлению и ремонту мебели и другие, которые ориентированы именно на русскоязычных заказчиков.

– Многие иностранцы хотят жить непременно в Тбилиси, – отмечает Кара. – В столице наибольшая деловая активность, но и цены здесь выше. При ограниченном бюджете мы рекомендуем обратить внимание на такие города как Батуми или Кутаиси.

С каждым месяцем 2022 года количество международных путешественников в Грузии увеличивается. Цифры роста за март превысили 200%. Подробную статистику мы публиковали ранее здесь.

Эксперты International Investment отмечают стремительное развитие всех отраслей страны и тенденцию возвращения на доковидный уровень. Расценивают привлечение иностранных предпринимателей как позитивный и правильный шаг. Ведь это новые инвестиции, рабочие места и другой уровень сервиса. Грузия сохраняет выгодные условия для бизнеса уже долгие годы — в стране низкие налоги и отсутсвует бюрократия.

Татьяна Бородина