מי רוכש נדל״ן בבתומי? ראיון עם יזם

ישראל, טורקיה, אוקראינה, רוסיה, בלארוס, מדינות המזרח התיכון והמפרץ הפרסי — זוהי הגיאוגרפיה של הרוכשים הזרים המעוניינים ברכישת נדל״ן באג׳ריה. מייסדת חברת REA Investment, אירמה מחראדזה, מציינת כי בשוק של בתומי חלה התעוררות מיוחדת בקרב אזרחי מדינות המפרץ הפרסי, בעוד שהעניין מצד רוכשים דוברי רוסית נותר יציב.

״מניסיון החברה שלנו, בתקופה האחרונה בולטת במיוחד העלייה בפניות משווקים אירופיים. העניין מצד רוכשים דוברי רוסית נותר יציב, אך איננו מזהים עדיין עלייה משמעותית בביקוש מצדם. תשומת לב מיוחדת ראויים לה רוכשים ממדינות המפרץ הפרסי, הבוחנים נדל״ן הן למטרות השקעות והן לחופשות פרטיות״, מספרת אירמה מחראדזה.

מייסדת REA Investment סבורה כי היתרון המרכזי של השוק טמון בגיוון הביקוש.

״בתומי מושכת רוכשים ממדינות שונות בעלי מטרות מגוונות. הדבר פותח בפני השוק אפשרויות רחבות יותר ותורם להתפתחותו לטווח ארוך״.

לדברי אירמה מחראדזה, זרים רוכשים נדל״ן בעיר החוף בעיקר למטרות השקעות. הם מצפים לקבל הכנסה מהשכרת הדירות ומעליית ערכן בהמשך.

״רוכשים מאירופה ומישראל ממוקדים בעיקר בהשקעות. עבור אזרחי אוקראינה, רוסיה ובלארוס, לצד קבלת תשואה חשובה גם האפשרות להשתמש בדירות לנופש אישי״.

אילו דירות נהנות מביקוש?

מייסדת REA Investment מציינת כי הביקוש הגבוה ביותר הוא לדירות סטודיו ודירות עם חדר שינה אחד.

״במבנה המכירות הכללי מובילים פלחי השוק הבינוני והתקציבי, אולם נתונים אלה משקפים את כלל עסקאות הרוכשים, ולא רק של זרים. בניתוח הביקוש הזר, למטרת רכישת הנדל״ן יש חשיבות מכרעת: קבלת תשואה מהשקעה, רכישת דירה לנופש או שילוב של שתי האפשרויות״.

על פי המחקר האחרון של Colliers Georgia, בספטמבר 2026 ירד מספר העסקאות בנדל״ן למגורים בבתומי ב-10,4% בהשוואה לחודש המקביל ב-2025. עם זאת, סך שווי המכירות עלה ב-0,9% והגיע ל-$107 מיליון.

שוק הנדל״ן של בתומי ממשיך להיות תלוי במידה רבה בביקוש הבינלאומי. בספטמבר היוו הרוכשים הזרים 48% מכלל העסקאות.