Девелоперы Москвы отказываются от рассрочки на новостройки

Доля таких сделок может упасть до 4–5%

Девелоперы Москвы начали отказываться от рассрочки на новостройки, которая еще недавно была массовым инструментом продаж, сообщили «Стройгазете» в компании Plus Development. Большинство застройщиков могут полностью свернуть такие программы уже в ближайшие полгода, а доля подобных сделок снизится до 4–5%. Причиной стали риски для финансовой модели проектов и рост стоимости кредитования.

Почему девелоперы отказываются от рассрочки

Рассрочка получила широкое распространение на фоне снижения доступности рыночной ипотеки и использовалась как способ поддержать спрос на новостройки. Этот механизм позволял приобретать жилье без банковского кредита в условиях высоких процентных ставок.

Однако такая схема оказалась неудобной для действующей системы проектного финансирования. Средства поступают постепенно и не обеспечивают своевременное наполнение эскроу-счетов, что увеличивает стоимость банковского кредитования и усиливает финансовую нагрузку на застройщиков.

Директор по маркетингу Plus Development Екатерина Наливайко отметила, что девелоперы использовали рассрочку как вынужденную меру на фоне дорогой ипотеки, однако этот инструмент оказался несовместим с действующей моделью финансирования строительства. По мере роста числа таких сделок стало очевидно, что он создает дополнительную нагрузку и не может использоваться как устойчивый механизм продаж.

ЦБ введет предельные штрафы по рассрочке на новостройки

Дополнительное влияние на рынок окажет законопроект, который готовит Банк России. «Известия» сообщают, что документ предусматривает введение предельных штрафов по рассрочке на жилье и усиление регулирования этого механизма. Новые нормы также предполагают передачу информации о таких обязательствах в бюро кредитных историй.

Руководитель службы по защите прав потребителей ЦБ Михаил Мамута пояснил, что необходимость изменений связана с быстрым ростом популярности рассрочки на фоне высоких ставок по ипотеке. У некоторых застройщиков на такие сделки приходится до 30–40% продаж квартир, при этом этот сегмент до сих пор практически не регулируется.

Штрафы за просрочку платежей могут достигать 50% от суммы долга, а право собственности на квартиру сохраняется за продавцом до полного расчета. Введение предельных штрафов и обязательного раскрытия условий договора должно повысить прозрачность рынка и снизить риски для покупателей. При этом возможности девелоперов компенсировать потери при расторжении таких договоров будут ограничены.

Условия рассрочки ужесточились

Рассрочка сохраняется на рынке преимущественно как стандартная схема с регулярными платежами до ввода дома в эксплуатацию и крупным первоначальным взносом. Такой формат позволяет снизить финансовые риски и обеспечить более стабильное поступление средств.

Размер первоначального платежа по таким программам, как правило, превышает 50% стоимости квартиры. Это ограничивает круг покупателей и снижает доступность инструмента по сравнению с предыдущими годами.

При этом практически исчезли наиболее мягкие условия, при которых остаток можно было оплачивать без процентов или траншами с минимальной финансовой нагрузкой. Такие схемы ранее использовались для стимулирования спроса, но теперь стали экономически нецелесообразными для девелоперов.

Снижение активности и расторжение договоров

В Plus Development ожидают существенное снижение активности на рынке новостроек Москвы уже в начале 2026 года. По оценке компании, в феврале число сделок может сократиться на 50% по сравнению с декабрем 2025 года. На этом фоне рассрочка перестанет играть значимую роль, а ее доля снизится до 4–5%.

Одновременно растут риски расторжения таких договоров. В 2026 году доля отказов от рассрочки может увеличиться до 20–30%, если ставки по ипотеке не снизятся до комфортного уровня, сообщили эксперты, опрошенные РБК Недвижимостью. Сейчас этот показатель варьируется от 3% до 15% в зависимости от проекта и девелопера.

Основная причина заключается в том, что многие покупатели использовали рассрочку как временное решение, рассчитывая перейти на ипотеку после снижения ставок. Однако средневзвешенная ставка по кредитам на новостройки превышает 21% годовых, что делает ипотеку недоступной для части клиентов.

Структурное изменение модели продаж новостроек России

Аналитики International Investment отмечают, что отказ от рассрочки отражает структурное изменение модели продаж на рынке новостроек. Этот инструмент активно использовался как временная мера в период дорогой ипотеки, однако оказался несовместим с действующей системой проектного финансирования и усиливающимся регулированием.

Рост числа расторжений, ужесточение условий и подготовка законодательных ограничений показывают, что рассрочка перестает быть устойчивым механизмом продаж. Девелоперы постепенно возвращаются к модели, при которой ключевым источником финансирования становится банковское кредитование, обеспечивающее стабильное наполнение эскроу-счетов.

Москва первой демонстрирует этот разворот, однако аналогичные процессы будут происходить и в других регионах. В ближайшие годы структура рынка новостроек будет напрямую зависеть от доступности ипотеки, а рассрочка сохранится лишь как нишевый инструмент, утратив прежнее влияние на объемы продаж.

Подготовила Татьяна Бородина