პატარა სასტუმროების სტუმრები მზად არიან ნომრები ბინებზე გაცვალონ

მცირე სასტუმროებს კონკურენციის გაწევა უწევთ უკვე არა მხოლოდ მეზობელ სასტუმროებთან, არამედ დღიური გაქირავების ბინებთანაც. PriceLabs-ის კვლევაში, რომელიც წარმოდგენილი იყო 2026 წლის 21–22 ოქტომბერს, B&B-ების, მინი-სასტუმროებისა და მცირე სასტუმროების გამოკითხული სტუმრების 82%-მა განაცხადა, რომ განიხილავდა მოკლევადიან იჯარას იგივე ან ოდნავ დაბალი ფასის შემთხვევაში. თითქმის ნახევარი, 48%, მზად იყო შეეცვალა განთავსების ფორმატი ერთნაირი ღირებულების პირობებშიც კი. ეს არის გაცხადებული მზაობა და არა უკვე დაჯავშნილ სასტუმროს ნომრებზე დადასტურებული უარი.

სულ PriceLabs-მა გამოკითხა 1 082 მოგზაური აშშ-ში, დიდ ბრიტანეთში, საფრანგეთში, ესპანეთსა და პორტუგალიაში. 82%-იანი მაჩვენებელი ეხება იმ მონაწილეებს, რომლებიც გასული წლის განმავლობაში პატარა სასტუმროებში ან B&B-ებში ჩერდებოდნენ, და არა მსოფლიოს ყველა მოგზაურს. კვლევა ჩაატარა სასტუმროებისა და მოკლევადიანი იჯარის ფასწარმოქმნის ინსტრუმენტების მომწოდებელმა, ამიტომ მისი დასკვნები სასარგებლოა როგორც დარგობრივი სიგნალი, თუმცა მოითხოვს გადამოწმებას სხვა შერჩევებსა და ბაზრებზე.

მცირე სასტუმროები უფრო ძლიერ კონკურენციას უწევენ ბინებს

კონკრეტული მოგზაურობისთვის მოკლევადიან იჯარას ნამდვილად განიხილავდა მცირე სასტუმროების, B&B ტიპის სასტუმროებისა და ფუნდუკების გამოკითხული სტუმრების 30%. დიდი სასტუმროების სტუმრებს შორის ასეთი 16% იყო. ეს განსხვავება უფრო ახლოსაა დაგეგმვის დროს რეალურ არჩევანთან, ვიდრე ჰიპოთეტური კითხვა ფორმატის შეცვლის მზაობის შესახებ. ეს არ ამტკიცებს, რომ ბინამ აუცილებლად მოიგო ჯავშანი: ტურისტს შეეძლო შეედარებინა ორივე ვარიანტი და სასტუმროში დარჩენილიყო.

კონკურენცია უფრო შესამჩნევია ხანგრძლივ და შერეულ მოგზაურობებში. ტურისტებს შორის, რომლებიც სამუშაოსა და დასვენებას ათავსებდნენ, 30% ადარებდა ორივე ფორმატს, ხოლო მოგზაურებს შორის, რომლებიც ერთიდან ორ კვირამდე ჩერდებოდნენ — 25%. ხანგრძლივი ყოფნისას სამზარეულო, დამატებითი ოთახები, ცალკე ზონაში მუშაობის შესაძლებლობა და საერთო ხარჯები მნიშვნელოვანი კრიტერიუმები ხდება. თუმცა მონაცემები არ აჩვენებს, სტუმრების რა ნაწილმა იქირავა საბოლოოდ ბინა და რამდენი შეკვეთა დაკარგეს სასტუმროებმა.

მცირე სასტუმროების სტუმრები, რომლებიც იმავე მოგზაურობისთვის მოკლევადიან იჯარას განიხილავდნენ — 30%; დიდი სასტუმროების სტუმრები — 16%. მაჩვენებელი ასახავს ვარიანტების შედარებას და არა ფაქტობრივ გადასვლას. წყარო: PriceLabs, 1 082 მოგზაურის გამოკითხვა ხუთი ქვეყნიდან. ALT: მოკლევადიან იჯარასთან კონკურენციის შედარებითი სვეტები.

დაჯავშნის სერვისები ორ ბაზარს აერთიანებს

ადგილი, სადაც მოგზაური საცხოვრებელს ეძებს, ასევე გავლენას ახდენს მისთვის ხილვადი ალტერნატივების ნაკრებზე. Booking.com-ის მომხმარებლებს შორის, სადაც სასტუმროები და ბინები გვერდიგვერდ არის წარმოდგენილი, ორივე ფორმატს 45% ადარებდა. მათ შორის, ვინც პირდაპირ განთავსების ობიექტთან ჯავშნიდა, ასეთ არჩევანს 29% განიხილავდა. ეს მაჩვენებლები აღწერს მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფს: მათ საფუძველზე შეუძლებელია იმის მტკიცება, რომ თავად Booking.com-ის საიტმა გამოიწვია ქცევაში განსხვავება.

პატარა სასტუმროსთვის ეს ნიშნავს, რომ კონკურენტების ჩვეული სია შეიძლება ზედმეტად ვიწრო იყოს. ადამიანი ადარებს არა მხოლოდ საუზმეს, ვარსკვლავებსა და ნომრის ზომას, არამედ ბინის ფართობს, საჭმლის მომზადების შესაძლებლობას, გაუქმების პირობებს, დასუფთავებასა და საბოლოო ღირებულებას სავალდებულო მოსაკრებლებთან ერთად. მსხვილი სასტუმროების ქსელი ხშირად ყიდის სტანდარტიზებულ სერვისსა და ბონუს პროგრამას, პატარა ობიექტს კი უწევს უფრო მკაფიოდ აჩვენოს თავისი ფორმატის უპირატესობები.

მალიორკაზე სასტუმროებისა და ბინების ფასები ერთად მოძრაობს

PriceLabs-მა ცალკე შეადარა სასტუმროებისა და მოკლევადიანი იჯარის მედიანური დღიური ტარიფები ბარსელონასა და მალიორკაზე თორმეტი თვის განმავლობაში. ფასების დინამიკის კორელაციის კოეფიციენტმა შეადგინა 84% ბარსელონაში და 94% მალიორკაზე. ეს ნიშნავს, რომ ორი სეგმენტის ტარიფები ხშირად ერთდროულად იზრდებოდა და მცირდებოდა, პიკური თარიღების ჩათვლით. თუმცა მაღალი კორელაცია არ ნიშნავს ცხოვრების ერთნაირ ღირებულებას, მესაკუთრის შემოსავლიანობის დამთხვევას ან ფასებს შორის დამტკიცებულ მიზეზ-შედეგობრივ კავშირს.

ადრე International Investment იკვლევდა, როგორ იღებს ტურიზმის ინდუსტრია მეტ ფულს მოგზაურობების რაოდენობის ზრდის შენელების პირობებშიც კი. თუ სტუმრები აქტიურად ადარებენ საცხოვრებლის სხვადასხვა ტიპის ღირებულებას, სასტუმრო ვეღარ იმედოვნებს, რომ ფასის გაზრდა შეუმჩნეველი დარჩება. ტარიფების ანალიზისას აუცილებელია გათვალისწინებული იყოს ცხოვრების სრული ღირებულება, მოგზაურობის ხანგრძლივობა და მომსახურების ნაკრები, და არა მხოლოდ განცხადებაში ერთი ღამის ფასი.

რა შეიცვლება სასტუმროს ინვესტორის გათვლებში

მოკლევადიან იჯარასა და სასტუმროს ნომრებზე მოთხოვნა იკვეთება, მაგრამ ამ ობიექტების ეკონომიკა განსხვავდება. სასტუმრო იხდის პერსონალის, საერთო სივრცეების, მომსახურებისა და მართვის საფასურს, ხოლო ბინას შეიძლება ჰქონდეს ხარჯების სხვა ნაკრები, გაქირავების ვადაზე შეზღუდვები და სავალდებულო გადასახადები. ტურისტისთვის კონკურენცია ორ ფორმატს შორის საინვესტიციო შემოსავლიანობას შესადარებელ მაჩვენებლად არ აქცევს ხარჯების, დატვირთვისა და სახელშეკრულებო პირობების შეფასების გარეშე.

International Investment-ს უკვე განხილული აქვს, როგორ იზიდავენ საერთაშორისო სასტუმრო ბრენდები კაპიტალს და რით განსხვავდება მათი მართვის მოდელი დამოუკიდებელი ობიექტებისგან. PriceLabs-ის მონაცემები ამ საუბარს სამომხმარებლო მხარეს მატებს: ტურისტი შემოთავაზებულ საცხოვრებელს ადარებს საერთო ღირებულებით და არა უძრავი ქონების კლასით, რომლითაც მესაკუთრე სარგებლობს. გამოკითხული ხუთი ქვეყანა არ მოიცავს საქართველოს, ამიტომ პროცენტების ბათუმზე ან თბილისზე გადატანა არასწორი იქნებოდა.

მიიღეთ კონსულტაცია უძრავ ქონებაში ინვესტიციების შესახებ International Investment-ის ექსპერტებისგან

კითხვები და პასუხები (FAQ)

მართალია, რომ სტუმრების 82%-მა უარი თქვა სასტუმროებზე? არა. მათ განაცხადეს ბინის განხილვის მზაობის შესახებ შედარებადი ფასის დროს, და არა ფაქტობრივი გადასვლის შესახებ.

რომელ ქვეყნებში ჩატარდა PriceLabs-ის კვლევა? აშშ-ში, დიდ ბრიტანეთში, საფრანგეთში, ესპანეთსა და პორტუგალიაში; სულ მონაწილეობა მიიღო 1 082 მოგზაურმა.

რამდენად უფრო ხშირად ადარებენ მცირე სასტუმროების სტუმრები ბინებს? იმავე მოგზაურობისთვის ბინას განიხილავდა მცირე სასტუმროების სტუმრების 30% დიდი სასტუმროების სტუმრების 16%-ის წინააღმდეგ.

ერთნაირია თუ არა სასტუმროებისა და ბინების ფასები ბარსელონაში? არა. PriceLabs-მა გამოავლინა ტარიფების დინამიკის 84%-იანი კორელაცია და არა მათი ღირებულების ტოლობა.