English   Русский  

Как перевести активы в Грузию и развивать стартапы в нескольких странах одновременно – личный опыт

Как перевести активы в Грузию и развивать стартапы в нескольких странах одновременно – личный опыт

Виталий Язвенко активно развивал бизнес на Дальнем Востоке России, перевел часть активов в Грузию и уже подготовил проекты для Португалии, Израиля и Черногории. Предприниматель знает, как превратить обычных посетителей сайта в лояльных покупателей и открыть успешное предприятие в незнакомой стране.

Бизнес-инкубаторы


Виталий Язвенко начинал с веб-студии, потом был представителем информационной системы, которая регулирует лесозаготовки. Создал с партнерами отдел продаж в Хабаровске, чтобы успешно зарабатывать на рекламе. Отмечает, что надежные единомышленники и помощники – важная составляющая любого стартапа.

Несколько лет назад команда Виталия разработала и реализовала проект по электронной очереди в детские сады, а потом переключилась на бизнес-инкубаторы.

– В 2015 году я заключил соглашение с Дальневосточным университетом путей сообщения России и открыл первый бизнес-инкубатор для студентов, – рассказывает предприниматель. – Правда, довольно быстро обнаружилась проблема – после окончания учебы студенты бросали проекты и уходили на наемную работу или в армию, то есть наблюдался постоянный отток кадров. Тогда мы с коллегами создали собственный частный инновационный центр – «Стартлаб» и провели закрытую тестовую программу акселерации для пяти проектов. Потом их стало больше.



Годовой оборот у компании на начальных этапах не превышал 10 млн российских рублей, шел процесс отладки и отработки. Принимали заявки от стартапов, изучали бизнес-модель проекта и выкупали долю, если считали дело перспективным – от 5% до 30%. Если начинающий предприниматель выступал против такой сделки, ему предлагали оплатить участие в акселерационной программе. Это стоило в 2016 году от 150 тысяч рублей до полумиллиона.

– Мы ориентировались на начинающие команды, которые разработали продукт, сделали первые продажи, но не знают, как развиваться дальше, – пояснил Виталий Язвенко. – Вместе составляли план действий с контрольными точками, а потом предпринимателям надо было придерживаться этой дорожной карты и развивать компанию, то есть увеличивать прибыль, количество клиентов. Если у новичка возникали проблемы, он обращался за советом к нам. Например, если это был сельскохозяйственный стартап, то мы просили Фонд сельского хозяйства о помощи с субсидией или экспертизой.



Сколково на Дальнем Востоке


«Стартлаб» разработал сервис «Моя копилка», который позволял школьникам копить баллы и потом обменивать их на скидки в магазинах-партнерах, кинотеатрах или кафе. Компания создавала городские квесты в дополненной реальности, игры, системы мотивации. Поддерживала и развивала сообщество ИТ-предпринимателей Дальнего Востока.

Одним из направлений был туризм и инвестиции в недвижимость, связанную с этой сферой. Уже тогда Виталий задумался о международных масштабах, ведь рядом находились Китай, Коря и Япония.

– Искали выход на эти рынки, – вспоминает бизнесмен. – Хотелось мыслить глобально, одного Хабаровска было уже мало.

В 2017 году на «СтартЛаб» обратили внимание представители Google и Агентства стратегических инициатив. Они предложили Язвенко принять участие в совместном проекте «Вдали от столиц». Хотели привлечь внимание к людям, которые реализуют идеи в бизнесе, культуре, социальной или научной сфере, но находятся при этом за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

В 2018 году Виталия и его команду пригласили во Владивосток, чтобы запустить технопарк. Ребята с этим справились. Язвенко лично участвовал тогда в 70 проектах. Официально был заместителем директора Дальневосточного федерального университета.

– На самом деле я выполнял скорее роль консультанта, – уточняет предприниматель. – Основной задачей было помогать новым проектам, понимать стратегию, рынок. Во-вторых, я работал со всеми инвесторами, у меня это хорошо получалось.

Кэмпинг-парк


У Виталия и его друзей было хобби – походы, сплавы по горным рекам разных стран, влекли горы и вулканы. Они и с супругой познакомились в одном из таких путешествий. И вот параллельно созданию технопарка кому-то вдруг пришла идея о базе отдыха для людей с похожими увлечениями. Оставалось только найти красивые палатки, установить их в живописном месте и дать объявление. Так могло показаться со стороны, в реальности процесс сложнее.

– Мы знаем, как работает бизнес
, – отметил Виталий. – И начали разрабатывать серьезный проект по созданию кэмпинг-парка. Только потом уже узнали, что подобные палаточные лагеря называют глэмпингами, наш маркетолог подсказал. В России у нас возникли проблемы с выделением земли. Думали, что быстро преодолеем их, ведь знакомы с губернаторами, политиками и общественными деятелями. Этого оказалось мало. Участок нам так и не утвердили. Так что мы правильно сделали, что занялись разработкой международной сети.

В планах были необычные глэмпинг-отели, производство цифровых эковилл, софт для туризма и управления базами отдыха. Предприниматели изучили возможности работы в нескольких странах по 15 параметрам. Включили в перечень поток туристов, ежедневные затраты и общий средний чек по расходам, проведенное на отдыхе время. Также исследовали заполняемость существующих мест для отдыха, высчитали индекс безопасности, учли риски.

В сводном итоговом документе оказалось 27 стран. По большей части параметров лидировали США, на втором месте оказалась Испания. Далее следовали Франция, Австрия, Чехи и Португалия.

Другие страны:
8 – Италия;
9 – Великобритания;
10 – Новая Зеландия;
11 – Нидерланды;
12 – Германия.

В самом конце списка оказались Япония и Вьетнам, а Грузия заняла 13 место, то есть находилась в золотой середине.



Неправильная долина


Конечно, мы хотели начать бизнес в США, но не решились, нам показалось это слишком. – улыбается Виталий. – Подумали, взвесили плюсы и минусы. В конце концов, выбрали для первого зарубежного проекта Грузию. Правила въезда в страну самые простые, природа здесь хорошая, люди прекрасные. Приехали посмотреть, чтобы потом принять окончательно решение, но почти сразу познакомились с человеком, у которого была земля. Вскоре мы стали бизнес-партнерами. Открыть компанию оказалось безумно легко. Процесс получения документов на LLC занял 1 час и 15 минут. А вот со строительством возникли проблемы. Рабочие здесь всё делают слишком медленно и при этом зачастую ещё и плохо. Впрочем, мы с этим справились.

Только вот открытие глэмпинга совпало с началом пандемии. Все говорили, что бизнес прогорит. Вдобавок ребята поставили шатры в долине, что маркетологи посчитали большим минусом – ни леса, ни гор, ни моря. Они рекомендовали максимальную цену за ночевку не выше 70 лари, потом подняли до ста. Предприниматели послушали и для начала поставили ценник в 120-150 лари за сутки ($40-50).

Первыми гостями были девушки, которые отмечали день рождения. Потом стали приезжать компании с большим количеством алкоголя и не очень адекватным поведением. Владельцам глэмпинга такой стиль отдыха не понравился, и они повысили стоимость до 250 лари (более 80 долларов).

– Опять все говорили, что не продадим, – отмечает Виталий. – Кто поедет в поле жить в палатку за такую сумму? А мы рискнули и не прогадали. После повышения ценника стали приезжать приличные люди на джипах и лексусах, менее проблемные и не очень шумные. За год не было конфликтных ситуаций. Да и палатки у нас, конечно, не простые, это шатры со всеми удобствами, в том числе и с отоплением. Очень красиво, свобода, открытое пространство. Летом, когда в Тбилиси умирают от жары, там прохладно.



Виталий и его семья и сами жили в таком шатре первое время после приезда в Грузию. Показалось странным тратить деньги на аренду недвижимости, да и нечего было делать в городе, в котором ввели строгие антиковидные ограничения. Всё закрыли, ничего не работало.

– А в нашей долине тишина, комфорт, природа, – вспоминает Виталий. – Отличное время было. Наслаждались покоем и потихоньку сдавали соседние шатры. Не ставили такую задачу – осесть в Грузии, просто одна из точек для ведения бизнеса. Но потом прошел месяц, два и восемь. И мы здесь прижились.



Расходы и доходы


В 2021 году в глэмпинге побывали 5 000 человек из 55 стран, 60% – граждане ОАЭ и Саудовской Аравии, 17% – грузины, остальные из других стран. Приезжали в том числе блогеры, знаменитости. Цена в сезон, кстати, выросла до 150 долларов за ночь.

Виталий отслеживает всю статистику, связанную с туризмом, поэтому знает, что в 2021 году Грузию посетили 1,8 млн иностранцев, а до пандемии, в 2019 году, туристов было 9 млн. Конечно же, это напрямую сказывается на работе предприятия. Первоначальные вложения в бизнес превысили 300 000 долларов, потребовалось много сил и времени. Выручка за 2021 года составила $200 000. По расчетам срок окупаемости – порядка четырех лет. RevPar, то есть выручка с каждого номера в сутки, составила $ 65, за год – $ 23 725. Это, кстати, самая важная метрика в отельном бизнесе. А еще компания попала в рейтинг Booking.com «10 лучших мест для глэмпинга» и «Самые бронируемые места для глэмпинга».



В первом квартале 2022 года бизнес Виталия и его партнеров вырос на 83% по выручке и на 33% по среднему чеку – относительно аналогичного периода 2021 года. Правда, расходы тоже значительно выросли.

– Улучшаем сервис, а это значительные вложения, – пояснил предприниматель. – Ещё мы разработали и внедрили систему финансового учёта, постепенно её улучшаем и развиваем, дописываем регламенты, стандарты, правила. Сейчас стоит задача систематизировать процессы, чтобы можно было быстро масштабировать и копировать опыт. Конечно, всего удалось добиться только благодаря работе всех членов нашей русско-грузинской команды. Мы неплохо привлекаем иностранные инвестиции в Грузию, платим налоги. Всё в белую, из-за этого иногда тяжело в несезон, но я за то, чтобы работать максимально открыто.

Виталий отмечает, что в Грузии очень понятная и простая налоговая система, но не хватает товаров, многое приходится заказывать. Не развиты технологии – компания целый год не могла получить в банке эквайринг, а теперь никак не дождется API, чтобы делать все автоматически.

– Лучше вообще не затрагивать политические и религиозные темы. Впрочем, в открытые конфликты не переходило ни разу. В остальном грузины – прекрасный народ, с замечательной культурой и ценностями. Большинство людей открытые и дружелюбные, что меня удивляет после угрюмой России. Я здесь наслаждаюсь общением. Если бы в стране была более стабильная политическая ситуация, я бы открыл в Грузии центральный офис нашей компании и основной фонд по привлечению инвесторов.

В поисках «золотой жилы»…


Сейчас компания Виталия планирует расширить глэмпинг до 35 номеров, сделать тропический бассейн, спа-зону и необычные зеркальные дома. Разработан проект развития сети до пяти глэмпинг-отелей. Продумана концепции под условным названием «горе, море и вино». Появилась и еще одна идея – с мобильными домиками без фундамента, площадью от 36 до 80 кв. м. Производство будет в Грузии, в Кутаиси, где особая экономическая зона, там предпринимателей освобождают от налогов. Нужно лишь платить зарплаты сотрудникам.

Первый домик делаем не сами, заказали, – признался Виталий. – Пока система не налажена. Планируем поставить несколько станков и запустить производство.

В планах предпринимателей открытие точек в Испании, Португалии и Черногории. И уже появился новый международный проект с Израилем. На вопрос, как это у них всё так здорово получается, Виталий отвечает, что надо просто придумать идею, просчитать выгоды и риски, всё правильно спланировать, соединить автора проекта и инвестора.

– А главное – уметь дружить, – добавляет он. – С коллегами, партнерами и, конечно, с инвесторами. Рынок недвижимости, в том числе отелей, ожил и прогнозы по этой сфере очень даже неплохие. Все сейчас в поиске новой золотой жилы, нового Airbnb или Booking. Нужно находить ниши – синтез крипты и отелей, современные типы домов, вилл и отелей, использование ЧПУ и 3D-принтеров. Радует, что Грузия развивается. Если еще сделают поддержку стартапов, IT и технологий, хабы, то тут будет рай для людей с мозгами.

Татьяна Бородина
Поделиться в Facebook