English  Русский

Что ищут россияне на зарубежных рынках недвижимости?

Что ищут россияне на зарубежных рынках недвижимости?

Мы поговорили с Ольгой Катрич, директором портала зарубежной недвижимости нового формата Justreal. Обсудили актуальные тренды и запросы покупателей, выяснили, какую недвижимость выбирают россияне за рубежом.

— Ольга, расскажите нашим читателям как появилась компания Justreal и в чем ее эксклюзивность?

— Компания Justreal появилась путем слияния двух сильных команд — команды компании Cliff Property и команды компании RPGmedia. Cliff Property занимались продажей зарубежной недвижимости, а RPGmedia — IT-технологиями в сфере продажи недвижимости. Было принято решение объединить усилия — соединить профессиональных агентов, IT-специалистов и маркетологов в сфере недвижимости в единую профессиональную компанию и таким образом масштабировать бизнес, перевести его на новый уровень. Так мы создали проект Justreal — профессионального брокера по зарубежной недвижимости, который работает на рынке России.

У команды Cliff Property более 10 лет опыта работы на зарубежных рынках, собственные технологии, сильная операционная база и штат профессиональных узкопрофильных юристов-международников, которые помогают не только в вопросах, связанных с недвижимостью, но и в оформлении различных видов на жительство, получении гражданства, открытии счетов в иностранных банках.

Команда компании RPGmedia — очень опытные специалисты в области IT-технологий и интернет маркетинга именно на рынке продаж зарубежной недвижимости. Команде всегда хотелось реализовать накопленный опыт, создав сильный новый портал по продажам зарубежной недвижимости нового формата.

Объединение команд в проект Justreal произошло около года назад. В течение года длилось становление, мы проводили редизайн, переделывали портал, налаживал работу. Сейчас мы — полноценный комплексный сервис для российских покупателей зарубежной недвижимости. Мы работаем как с коммерческой, так и с жилой недвижимостью, сопровождаем сделку, помогаем решать клиентам сопутствующие покупке юридические вопросы.

— Какая основная идея нового проекта? Чем он отличается от прошлого опыта?

— Сейчас мы работаем исключительно в сегменте недвижимости бизнес-класса и элит-класса, с бюджетами от 100 тысяч евро. Поэтому у нас небольшая, но проверенная и всегда актуальная база объектов по 16 наиболее востребованным странам.

Специфика работы с бизнес-классом — кооперация с небольшим количеством партнеров, каждый из которых проверен годами сотрудничества. Это исключительно надежные операторы рынка и компании, с которыми существуют многолетние отношения. Для наших клиентов такой подход гарантирует то, что он получает сервис высшего уровня не только в России, но и за рубежом, куда он, собственно, и направляется.

— Вы упомянули, что работаете с 16 странами, какие это страны и почему именно они?

— Мы работаем с 16 наиболее востребованными направлениями для инвестиций на сегодняшний день. Это такие страны, как Франция, Италия, Кипр, Мальта, Испания, Германия, Великобритания, США, Португалия, Черногория. Как видите, это в основном страны Европы. Мы изначально начали работать с европейскими странами, так как у нас большой опыт работы именно с этими рынками. Но сейчас хотим расширить список, добавив Таиланд и ОАЭ.

На самом деле, наш опыт позволяет работать с любыми странами. Расширение географии работы компании зависит от запроса клиентов. Мы можем предлагать недвижимость хоть в Мексике, но спрос такие экзотические для нас страны страны весьма невысок.
В случае смещения спроса мы готовы сразу же подхватить и развить тренд — найти партнеров, подобрать хорошие объекты. Кроме того, мы всегда готовы на индивидуальный подход к клиенту по любому запросу — будем ли мы работать с таким запросом зависит только от серьезности подхода клиента и его бюджета. Мы всегда готовы помочь нашему клиенту в любой стране.

— Скажите, вы говорили о юристах в штате. Что входит в юридическую помощь?

— Дело в том, что обычно агентство, которое продает недвижимость, не занимается проверкой объекта, так как за чистоту сделки обычно отвечают нотариус или адвокат, это обязательно по законодательству в большинстве стран Европы. Наши юристы готовы провести дополнительную независимую проверку объекта, если у клиента возникнут сомнения. А также наши юристы готовы оказать дополнительные услуги по оформлению ВНЖ, открытию счетов и других сопутствующих операциях. Мы также предоставляем услуги по международному налоговому планированию, что является очень важным при выборе налоговой юрисдикции при смене страны проживания.

— Какие для вашего портала наиболее типичные запросы на недвижимость? С каким запросом обращаются чаще всего?

— Самый типичный запрос это квартиры от 300 до 800 тысяч евро не очень больших площадей с приоритетом локации. Важные требования предъявляют к ликвидности. Из объектов чаще всего ищут апартаменты в новостройках. Основной спрос смещается в сферу нового строительства с классом энергопотребления а или b, так как затраты на коммунальные услуги в Европе и США весьма высокие.
Наиболее популярны сейчас такие страны как Испания, Лазурный берег Франции, итальянское побережье, Греция или Португалия. Причина в том числе в лояльных условиях получения вида на жительство при покупке недвижимости.

— А какие запросы в вашей практике самые необычные?

— О, тут можно долго рассказывать! Люди ищут и виллу на первой линии Лазурного берега почему-то в стиле альпийского шале, и комнату для прислуги в Монако, не представляя порядка цен и не понимая, зачем им это нужно и каков будет налоговый статус после покупки.

— Клиенты чаще обращаются, чтобы инвестировать деньги или чтобы переехать?

— Вы знаете, 50 на 50. В последнее время участились покупки недвижимости для получения вида на жительство или гражданства. Также увеличилось количество запросов с пенсионными планами от тех, кто хочет на закате лет переехать жить в более мягкий климат и более благоприятную экономическую обстановку. Инвесторы же разделились на тех, кто уже имеет опыт инвестиций у себя в стране и ищет серьезные объекты коммерческой недвижимости, и тех, у кого есть небольшой капитал до 300 тысяч. В случае с капиталом до 300 тысяч при пассивных инвестициях в основном это история про сохранение капитала и подготовку запасного аэродрома, но не про получение прибыли. Стандартная покупка квартиры для сдачи в аренду часто оказывается невыгодной, так как клиенты неправильно оценивают размер расходов, в итоге доходность оказывается 1-2%. Таким инвесторам мы предлагаем проекты девелопмента, куда могут войти несколько инвесторов сразу, то есть долевое инвестиционное участие. Интересно, что запросов на объекты просто для отдыха летом на пару месяцев стало очень мало, хотя до 2014 года это был очень популярный запрос.

Среди профессиональных инвесторов популярностью пользуется Испания, особенно Барселона и Мадрид, Германия и Австрия. Такие инвесторы, как правило, уже очень хорошо знают особенности работы на том или ином рынке и их интересует тщательный подбор объектов, максимально соответствующих их требованиях.
Поделиться в Facebook